Como atrair clientes em Sucessões e Inventário (dentro das regras da OAB)

    Famílias procuram um advogado de sucessões depois da perda de alguém querido, quando precisam abrir o inventário, ou antes dela, quando querem organizar a herança. Elas escolhem quem transmite respeito e explica o caminho com paciência, por isso contadores, corretores e conteúdo claro sobre inventário e planejamento sucessório são os canais mais valiosos.

    Quem é o cliente de Sucessões e Inventário

    Geralmente são filhos adultos lidando com os bens dos pais, viúvos que precisam regularizar imóveis ou empresários pensando em como deixar o patrimônio organizado. Estão em luto ou preocupados com brigas familiares, e sentem-se perdidos diante de cartórios, impostos e documentos.

    A busca aparece semanas depois do falecimento, quando surge a necessidade de vender um imóvel, movimentar uma conta ou regularizar um carro. No planejamento, aparece quando a pessoa vê um conhecido enfrentar um inventário demorado e decide evitar o mesmo para os filhos.

    Dúvidas que ele leva ao advogado

    • Meu pai faleceu, por onde começo o inventário?

    • Dá para fazer o inventário em cartório mesmo com irmãos em outras cidades?

    • Um dos herdeiros não quer vender o imóvel, o que pode ser feito?

    • Vale a pena fazer testamento ou doação em vida?

    • Existe prazo para abrir o inventário depois do falecimento?

    Canais que funcionam em Sucessões e Inventário

    Google

    Herdeiros pesquisam por onde começar o inventário e quais documentos reunir. Conteúdos objetivos e respeitosos sobre as etapas, somados a um perfil de empresa bem cuidado, colocam o escritório no caminho de quem precisa resolver a partilha.

    Cuidado OAB: Não direcione anúncios a pessoas enlutadas com base em obituários ou notícias de falecimento.

    Como começar
    1. Escreva um guia sobre inventário judicial e extrajudicial, com a lista de documentos em cada caso.
    2. Mantenha o perfil de empresa do Google com a área de sucessões destacada.
    3. Crie uma página sobre planejamento sucessório voltada a famílias com imóveis e empresas.

    Indicação

    Contadores, corretores de imóveis, gerentes de banco e tabeliães são os primeiros a saber que uma família precisa de inventário. Um advogado que ensina esses parceiros vira a referência natural para onde eles apontam.

    Como começar
    1. Ofereça a contadores um encontro sobre os reflexos fiscais do inventário e da doação em vida.
    2. Prepare para corretores um material explicando quando um imóvel precisa de inventário antes da venda.
    3. Mantenha diálogo com colegas de família e imobiliário, que cruzam demandas de partilha.

    LinkedIn

    Empresários e profissionais liberais buscam planejamento sucessório e acompanham conteúdo técnico no LinkedIn. Análises sobre holding familiar e sucessão de empresas atraem clientes com patrimônio mais estruturado.

    Como começar
    1. Publique artigos sobre sucessão em empresas familiares e seus riscos.
    2. Comente mudanças tributárias que afetam heranças e doações em linguagem executiva.
    3. Conecte-se com contadores e consultores financeiros que atendem empresários.

    Palestras e eventos

    Associações comerciais, cooperativas e grupos de terceira idade buscam quem fale de herança com clareza. Uma palestra sobre planejamento sucessório gera confiança com famílias inteiras de uma só vez.

    Cuidado OAB: Não ofereça análise de casos particulares no evento nem recolha dados dos participantes para contato posterior.

    Como começar
    1. Monte uma apresentação sobre testamento, doação e inventário em linguagem simples.
    2. Ofereça o tema a cooperativas rurais, associações comerciais e grupos de convivência de idosos.
    3. Distribua um material com as perguntas mais comuns sobre herança, sem apelo comercial.

    Livro jurídico

    Um livro sobre planejamento sucessório, sucessão no agronegócio ou inventário extrajudicial comunica organização e visão de longo prazo. Ele abre portas com contadores, cooperativas e famílias empresárias que valorizam profundidade.

    Como começar
    1. Escolha um recorte, como sucessão rural, empresas familiares ou famílias recompostas.
    2. Organize as explicações que você dá sobre testamento, doação e partilha em capítulos didáticos.
    3. Use a obra em encontros com contadores e em palestras para cooperativas.

    10 ideias de conteúdo para Sucessões e Inventário

    • carrossel

      Primeiros passos do inventário depois de um falecimento

    • vídeo curto

      Inventário em cartório: quando é possível

    • artigo

      Testamento, doação em vida ou holding: diferenças

    • post

      Herdeiros que não concordam com a venda de um imóvel

    • artigo

      Sucessão em propriedades rurais

    • live

      Planejamento sucessório para famílias empresárias

    • carrossel

      Documentos que a família deve reunir para o inventário

    • vídeo curto

      Direitos do cônjuge e do companheiro na herança

    • post

      Bens digitais e herança: contas e arquivos online

    • live

      Como conversar em família sobre herança sem conflito

    5 temas de livro jurídico em Sucessões e Inventário

    Planejamento sucessório para famílias empresárias

    Para empresários que querem garantir a continuidade do negócio e evitar disputas entre herdeiros.

    Sucessão no agronegócio

    Para produtores rurais que precisam organizar a passagem da propriedade para a próxima geração.

    Inventário extrajudicial passo a passo

    Para herdeiros que buscam resolver a partilha em cartório de forma mais simples.

    Famílias recompostas e herança

    Para casais com filhos de relações anteriores que querem proteger todos os envolvidos.

    Herança digital

    Para famílias e profissionais que lidam com contas, arquivos e ativos virtuais de quem faleceu.

    Transforme sua experiência em Sucessões e Inventário em um livro

    Organize o que você explica todos os dias aos seus clientes em uma obra que mostra domínio do tema.

    O que a OAB permite no marketing jurídico

    Pode

    • Conteúdo jurídico informativo
    • Livros, palestras, cursos e eventos
    • Site e redes com identificação verdadeira
    • Anúncios pagos com mensagem sóbria

    Não pode

    • Mencionar honorários, descontos ou gratuidade
    • Prometer resultados ou divulgar casos
    • Autoengrandecimento
    • Ostentar bens
    • Mala direta indiscriminada
    Ver as regras completas →

    Perguntas frequentes

    Posso anunciar serviços de inventário?

    +

    Pode divulgar conteúdo informativo para quem pesquisa o tema. Não é adequado segmentar anúncios a partir de falecimentos ou abordar famílias enlutadas diretamente.

    Contadores podem me indicar clientes?

    +

    Podem, dentro de uma relação técnica e de confiança. Não pode existir pagamento ou comissão por cliente encaminhado.

    Planejamento sucessório atrai clientes diferentes do inventário?

    +

    Sim. O inventário atende famílias depois da perda, e o planejamento atende quem quer se organizar antes. O conteúdo e os canais de cada um costumam ser distintos.

    Qual canal traz mais clientes em sucessões?

    +

    Indicação de contadores e corretores costuma ser o canal mais forte, complementado por conteúdo no Google para quem pesquisa o inventário por conta própria.

    Escrever um livro ajuda o advogado de sucessões?

    +

    Ajuda a transmitir organização e visão de longo prazo, qualidades valorizadas por famílias empresárias e produtores rurais. A obra fortalece parcerias técnicas.

    Conteúdo informativo sobre marketing jurídico. Em caso de dúvida sobre uma ação específica, consulte o Tribunal de Ética e Disciplina da sua seccional.

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